跟风有危险攀比须谨慎

      晋江这个区域早期非常穷,所以人们要改变现状,就要不断地超越自我,不断去创业,敢拼爱拼。再加上海洋文化的感染,这里渔民不怕困难,敢于拼搏,不服输的精神传承到了商人身上。

  有人用“睡不着觉的晋江人”来形容晋江商人,说晋江人做梦都在想怎么赚钱,他们骨子里怕落后于人,外在也就体现出相互攀比、跟风的风格。

  安踏老板丁志忠曾跟身边人讲:“我个人是不缺钱的。这辈子跟家里人都花不完。但是企业要做大,企业总是缺钱的。”丁身边人说,在他骨子里总有那种企业家精神。在晋江,企业家总喜欢攀比。他们会说,“你有100万元,不算什么,有人比你更多。”于是,他们又要去拼,又要去比。

  晋江的企业喜欢模仿和有着超强的学习能力是出了名的。当年丁志忠拿着1000万元请孔令辉拍广告并到央视大手笔投放。回乡后立即遭到竞争伙伴的强烈反思:凭什么你丁志忠能想出来的办法,我却想不出来?你投1000万元,我一定比你投的多。于是今时今日,弄得个央视五套为晋江频道的笑称。一家当地企业的负责人直白地说,你要是几个月没去央视投广告,别人会以为你死了!

  奥运后,正当晋江品牌欲借奥运之风使品牌再升级的当口,经济危机来袭,影响到了匹克上市的步伐。2009年4月,匹克刚刚获得红杉资本、建银国际和联想投资三家私募股权投资机构近6000万美元的第三轮投资,完成了上市前最后一轮融资。

  这轮融资,匹克总经理许志华首先要感谢中国体育用品市场的高成长性。2008年,虽然经济下行趋势明显,很多行业面临危机,但体育用品市场却令人瞩目。安踏2008年年报显示营业额增加54.8%,而特步2008年收入28.7亿元,同比上升110%。 匹克营业额也有将近一倍的增长。

  上市,已经成为晋江品牌新一轮的跟风游戏,也是晋江体育帮挂在嘴边的大事。据最新消息,福建运动品牌361度国际有限公司已在香港通过上市聆讯,计划筹集资金2亿美元,预计最快6月底上市。

  与此同时,晋江体育品牌开始了新一轮的“攀比”。

  安踏在稳签篮球后,又大动作签下WTA的第一名将扬科维奇和中国网球金花郑洁。此外,361度、匹克、特步,展开大肆扩张品牌及渠道的步伐。

  丁志忠与身边人曾有过交流, 2009年业绩增长的步伐会放慢,应该在练好内功的基础上,稳步发展。而在6月16日,安踏签约中国奥委会的消息终于落定,据称赞助金额不菲。另一家晋江企业361度可谓是奥运会后大手笔圈地的代表:与央视签约,从李宁手中夺走主持人身上LOGO赞助后,同时首次大规模签下2010年广州亚运会的高级合作伙伴,这之后,乒超联赛、大学生联赛、马拉松等活动陆续打上了361度的标志。虽显布局凌乱,方向不明确,但野心可见。

  以往那些无差异化竞争的晋江品牌中,脚步快的企业已经开始重新定位以进行市场细分。比如特步以时尚明星代言的品牌,将自己定位于时尚体育的细分市场,赞助如湖南卫视《天天向上》等娱乐性强、收视群体年轻的节目。鸿星尔克则在打造专业网球装备的形象。 “匹克将继续与NBA等高端赛事资源合作,提升品牌和专业形象,提升溢价能力。” 许志华说。

  事实上,晋江体育品牌相互之间的跟风,通过竞争给企业带来了发展动力、活力的同时,却也为其埋下了隐患。关键之道体育咨询公司CEO张庆提醒,机会面前,必须留意到那些已经初露端倪的风险,比如几大国内品牌在上市之后,奥运之前疯狂开店的举动,目前已经受到市场的打压,一方面部分品牌经销商手中的存货压力比较大,另一方面,在卖场单位面积收益短期内不能提高的情况下,房租上涨的压力,令一些繁华地段的形象店处于亏损状态。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。